第93章 成功背后（一更）

群众需求，吸引了学生群体这个租书市场主力军。

    最后，武侠论的提出让家长认同并妥协，支持学生租书看小说。征文大赛更是掀起一股读书热，并且吸引更多的人办理会员卡。所以这两者一波流完成了晨光书屋在港城租书市场的霸主地位。

    秦辰轩复制晨光书屋模式自然就失败了，栽了个跟头。

    “宋叔，找出我们营业额不尽人意的原因了吗？”

    海滨别墅区，秦辰轩书房里，他在办公桌后面满脸的不快。

    “少爷，经过我们专业财务精算师的分析以及得到的晨光书屋情报，综合评估得出了这份报告。”

    宋管家双手把文件递给秦辰轩，然后退回来恭敬地站在书桌前半米处。

    秦辰轩手指敲打着桌面，看起报告来。

    这份报告居然准确地分析晨光书屋成功的原因，同时指出三味书屋定位以及经营模式的失败之处。

    秦辰轩看得直点头，把报告丢在桌子上，沉思了一会，紧蹙的眉头突然松开，苦笑一下，说道：“看来我是小看这个苏晨风了，他的成功不是没有道理。心思缜密得可怕，一环扣这一环的营销手段，看似普通，实质高明。”

    他开始有点佩服苏晨风这个农村出来的土鳖了，

    这份报告明确指出，晨光书屋运营过程中，运用了很多著名的商业案例思路，例如会员制度、名人效应、饥渴营销、心理营销、廉价营销等等。

    这份报告还指出，晨光书屋的成功不可复制，至少在港城无法复制，在书籍租赁市场，晨光书屋已经站稳了脚跟，市场份额超过40%，而且这部分市场还是非常优质的市场，其余60%很难开发，短时间内就算投入庞大的人力物力都不可能完全开发。

    报告建议，三味书屋现阶段裁员、缩减规模才是最明智的选择。如果秦辰轩执意要进入利润低的租赁市场，建议把精力放在新城市开发，并且必须采用晨光书屋的廉价运营思路。

    这份报告可以说给了秦辰轩一个当头棒喝，信心满满雄志勃勃的他被一个浪头直接扑灭。

    “宋叔，你说我该怎么做？”

    他与苏晨风在商业的第一次交手，完败。这让他意识到，有些东西不是钱可以买到的，他可以不顾成本地砸开一个市场，可以笼络一批精英为他服务，但是他买不到苏晨风的智慧。

    “少爷，这才第三天，你不能跟已经站稳脚跟的晨光书屋比，虽然我不懂商业，但我相信世上没有破不了的墙。”

    宋管家出言安慰道。

    “谢谢宋叔，我知道该怎么办了。”秦辰轩一扫阴霾，又变回处变不惊信心满满的那个他。

    “做事哪有一帆风顺的，我们秦家能有今天，不知经历了多少风风雨雨，比我现在遇到的大了千百倍不止，甚至遇过家族生死存亡的危机，不照样挺过来，而且发展得越来越好。”

    秦辰轩声音越来越大，目光也越来越坚定。

    “今天的挫折就是我他日成功的经验，而且还没到最后，鹿死谁手还未知！”

    秦辰轩一锤定音，他的斗志已经恢复，战斗力又开始爆表。

    “少爷，你能这样想我就放心了，你这段时间在港城闹出的风波，你大伯家的少爷已经非常不满，还跑到你爷爷那里投诉。虽然这一切都被你父亲压下来，但少爷不得不防。你大伯一向跟你父亲不对合，而且秦辰鸣现今又表现出惊人的商业天赋，你爷爷现在态度很微妙，少爷要当心。”

    宋管家面露忧色，出言提醒道。

    秦辰轩在外人看来看似风光，实际上他在秦家什么都算不上，只是一个比较出色的第四代子弟而已。

    秦家的底蕴很可怕，宋管家作为秦辰轩的贴身管家，他自然知道秦家的深不可测。