第33章 谈成合作

    简汐刚才其实看到了他们的眼中的怀疑。但是简汐觉得说的再多不如实际行动的支持，只有真正的实际上的帮助才是让他们放下怀疑取得他们信任的方法。

    于是，简汐说：“大家先不要客气，我们来不是为了吃水果，而是看看彼此是否能合作？我先自我介绍一下，我是简氏集团旗下纺织市场部的部长助理。现在单独带一个小组，简氏集团不知道你们是否有了解，拿和你们合作过的张总公司相比。我们公司的不同的一点是：张总公司他们全部做贴牌的，而我们除了贴牌以外，我们还有自主品牌，因为你们有做过张总的订单，所以我相信你们的质量是过关的，所以因着这个原因，我想我们可能会有合作的机会，就来看看你们的工厂。是否可以先带我们看看工厂再谈？”

    方家一听是简氏集团，眼睛随即就亮了一下，立刻说：“简氏集团我们是了解的，但之前从来没想过能有机会合作，我们现在就可以去看工厂。”

    方家知道自己厂的质量还是过关的，唯一不足就是产能现在不能满足。

    于是方家姐姐就直接领简汐和陆子恒去了车间。

    工厂面积不大，约有2000平方米，但是打样、裁床、车间、后整理、检品、大烫、检针、包装、仓库....应有尽有...所到之处，干净规整，工人全程认真做着自己的事情并没有因为简汐他们看厂而好奇。

    经过半个小时的观察。

    简汐知道这是经过客户验厂过的加工厂。

    几个人回到了小会议室。

    方家父母就很热切的看着简汐他们说：“你们看看我们有哪里需要整改的地方？”

    简汐想了想问：“你们现在固定的订单大约有多少？”

    “很稳定的有八仟到壹万件左右\/每月。产值大约180万元左右。”

    “包括张总他们吗？”

    “不包括。”

    “我粗算了一下，我估计你们的饱和订单量大约是件。扣除固定的订单量8000件，可以接的订单量约件左右。您们还能再扩展吗？”

    方家所有的人都没有想到，简汐能够把他们工厂的饱和订单算的这么准。事实上他们工厂接过的最多的订单确实是件左右，他们再看到简汐的时候就已经打消了对她的怀疑。

    他们也很想抓住机会，于是方家父亲说：“扩大生产线现在的工厂可能不行，因为我们是验过厂的，所以通道及各个环节必须清清楚楚。但是如果订单非常稳定的话，我们可以盘下旁边的一个工厂的流水线，那样增加件是没有问题的。”

    “刚开始，不建议盘其他的工厂流水线，因为，房租和装修也是成本投资。可以考虑两班制，每班的时间控制在10个小时，实际上太长的工作时候员工可能愿意有加班费，但对企业来说，没有效率的，”一直没有说话的KEVEN说。

    简汐也表态：“我也是这样的观点。”

    因为刚才在车间现场，简汐也发现部分员工精神状态不是太好，一问，说因为赶货，昨晚是11点放班的。

    方家表示：只要订单相对稳定，员工的时间和产能是可以合理安排的。

    最终，经过大家的商量、沟通，简汐和方家签订了一个月件的框架加工合同。付款日期是交货后1个月内凭合规发票付款。

    方家惊喜，千恩万谢要请两人吃饭。

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