第230章 改革策略

行了，你的问题我们一会再说，马经理，成立经营考核部的原因是不是为了解决两个部门之间的矛盾问题？”

    我说道：“其实，成立这个经营考核部不仅是要解决部门与部门之间的问题，而且还要用其他的多种方式去解决这一难题，强调一下集中和团结的概念永远是解决问题的最佳方式，不管是在大企业还是在小公司工作过的人都会有一样的感受，大企业虽然是有规有矩，管理严格，大事小事都得上报公司领导，然后审批，这样做的好处是为了避免可能的错误，但是这样的效率却是很低，小公司就好比是一条小船，行驶不对很轻松就可以调头，所有的事情都展现在大家的眼皮底下了，所以可以省略一级级的上报，老板可以一个命令下到底，处理问题很有效，但是出错的几率也是很大的，像比较理想的公司有大企业的稳重和小企业的效率，要是做到这一点，就可以抛开大公司的逐级审批制度，不断的以项目小组的方式打破这个界限，把工作的重点集中到一个生意问题上解决。在将来的几年里越来越多的大企业都会形成一种趋势，不仅是我们JN市要改革，就连BJ市总部都会进行创新式更新。”

    林思思冷笑了一声瞪了我一眼说道：“马尚，你的胆儿还真不小，你认为我在总公司管得不好吗？”我想这才是林思思真正的性格，那种顺我者昌的气势再一次浮现。

    我也瞪了她一眼，我和刘产、朱大常琢磨了一个月，就是认为有些事情不深耕细作还真不行。

    林思思斜着美眸剜了我一眼说道：“你继续！”

    我站起来说道：“我们要完善细节，不仅仅巩固我们的团体，市场反应还要更要迅捷，不断的回馈市场竞争的资讯，在营销推广中更要集中于一点，特别是对市场的控制，要从头到尾的灌输生意效益的意识，采取全新的激励方式把每一个工作人员都变成一个精英，让他们以老板的思维方式主动的节约成本，以最小的投资产生最大的利益。最有效的方法就是针对每一个市场引进的资源产出比指标进行考核。其次，对销售人员也要进行业绩考核，如果仅仅是一位的达成目标，会让工作人员想尽一切的办法去请求公司的大力支持，对那些经销商给予的各种补贴，他们根本就不会有成本的概念，一旦管理人员满足不了他们的要求，他们就会一个个的抱怨，业绩责任也会直接推向了管理者，抱怨那些管理人员给予支持的不够劲，但是如果将业绩考核和投资产出比进行结合的话，对销售人员进行综合的考核结果就不一样了。销售人员只是完成了销售任务，但是对于超出的业绩，销售人员照样是拿不到相应的奖励，这样一来，销售人员花的每一分钱都会有很大的压力，赚钱的愿望会让他们变的没有关注点，其中的压力比老板还要强烈，就像现在的关中率领的公司一样。”

    林思思点了点头直接说道：“关中，你可以休息了，刘产代理你的职位。”

    关中愣住了但是很快又问道：“为什么？”

    其实在场的每一个人都愣住了，堂堂一名总经理说撤就撤。

    林思思说：“为什么？我花钱雇你们的目的是为了得到回报，每一分钱都要产生利益的价值，一块钱能产生一百，甚至一千一万十万，你这个总经理把我的收入压缩到了最低点，你还有脸问我为什么？从现在开始，关中和刘产的职位调换一下，经营考核部由刘产负责，散会！”

    所有人都离去了，关中自己留了下来带着哽咽的哭腔说道：“林总。。。不要。”

    “我说的出做得到，为什么不要？我上个月的时候已经提醒过你了，但是你怎么向我保证的？你给我解释一下这个吧。”林思思喝道：“到了店面里，如果你这个JN市第一分店的销售业绩，比其他店面的销售业绩还低，你就可以直接滚蛋了！”

    林思思对雪儿说道：“这么重要的会议，为什么不让朱大常来参加？打电话让他过来，你和朱大常一起辅助刘产做好经营考核部的工作，我和马尚今天还有事情要办。”

    “好的，林总！”

    “马经理，我们走吧。”林思思甩开了手臂走了出去，高跟鞋在地板上的声音叩叩作响，荡漾着青春的时尚，隐隐约约的向周围的人炫耀着她的美丽。

    我就跟个下手似得随着她进了电梯。

    到了楼下林思思转过头来问我：“怎么了？”

    我赞叹道：“林总圣明，您真是英勇神武，智勇双全，豪气冲天，深谋远虑，我对您的仰慕犹如滔滔江水。。。。”

    她打断我拍马屁的话：“行了行了，你这是干嘛？”

    “没有，我是由衷对您的抉择表示赞美。”

    林思思说道：“其实你刚才说的很对，BJ总部也需要改进一下，是不是我刚才瞪了一眼，你心里不得劲儿了？”

    我说道：“不是，其实我赞美你长得漂亮，首先我先试试你的心情好不好，心情好，我就继续赞美咯。”

    “哦，我现在心情不错，你可以继续赞美！”