第九十三章：新型床垫（上）

    晚上，巫自强，慕容小雪，张海涛，吴玥四人请李大利以及在席梦思厂地位相当于副总的耿茂山吃饭，吃饭的地点就选在了城郊结合部的一家饭店。

    饭桌上，张海涛成了点子公司和希望广告公司的宣传部长，在李大利和耿茂山面前大肆吹嘘两家公司的“丰功伟绩”，以此来增强李大利与巫自强的合作决心。而李大利别的不知道，可那场在全市传得沸沸扬扬的集体婚礼他是知道的，看过新闻，也在网上浏览过视频片段，张海涛一说这场婚礼是点子公司与“惜缘”网合办的，李大利立刻就想起婚礼现场的两名主持人就是眼前这两位，女人妆后上镜与平日里还是有些区别的，不是家喻户晓的大明星，很难被人一眼就认出来。

    可是无论张海涛怎么替两家公司吹捧，李大利碍于慕容小雪知道内情，心中还是守着不亏损、零利润的底线，不可能完完全全无条件支持巫自强的改革。巫自强从李大利的话语中还是听出了李大利的保守，可他也没办法，慕容风说过，李大利只是自己的一个客户，对他，没有任何约束力，不过就是一个合作厂商而已。

    那么，首先就得先上一种投资小，却能快速被市场接受的新产品，而这种产品既然具备了投资小的特点，那么，被跟风的概率就很大，所以，很有可能产品上市没多久就被别的厂家模仿，这种时候，那就急需一种具备独家核心技术的新型功能性床垫上市，借着之前开发出的新产品之势，完完全全抢占市场。只有这样，让李大利先看到利益，在利益之下才能不断驱使他与自己进行更深层次的合作。

    巫自强：“李总，对席梦思的市场您是最有发言权的，我有几个问题想请教您一下。”

    李大利：“巫总，还说什么请教，我虽然做这个做了不少年，可也一直都是小打小闹，上不得什么大的台面，今后能有机会与巫总合作才是我的荣幸啊，巫总有什么问题尽管问，我知无不言。”

    巫自强：“李总过奖了，是我要多多的跟您学习才对啊，我不过就是提提建议，说一些不成熟的想法供李总参考、选择，如果有什么说的不好的地方，闹了笑话，还请李总多担待着点儿，我也是在学嘛，呵呵呵。”

    李大利：“巫总您可真是过谦了，刚才通过张总的介绍，我对您的能力可是有了一个很全面的了解啊，今后还得多多仰仗巫总啊。”

    巫自强刚要说话，慕容小雪抢话道：“你们俩就别在这高帽子满天飞了，再飞菜都凉了，咯咯咯。”

    在座的都笑了，巫自强赶紧进入正题：“李总，我想请问一下，我觉得现在很多席梦思厂家都是与一些家具厂进行合作，席梦思作为床具配套销售，为什么您没有选择与家具厂家合作呢？”

    李大利：“巫总，是这样的，我和老耿商量过这个事情，之前也与家具厂联系过，可是，如果我们以自己的品牌与他进行配套销售的话，家具厂是要从我们身上扣点的，我觉得完全没有这个必要。我的农村市场完全可以满足我现在的产销率，我根本不必去把钱白白的送给他们。这是一点，还有一点我说出来在座各位请别不相信，大的家具品牌我们合作不起，他们对合作品牌的审核也比较严，而且进场费很高，我们这种小厂负担不起，而那些家具小厂则完全相反，他们有的甚至会倒贴给我钱，让我替他们生产配套的席梦思，可是，他们却让我的席梦思价格降下来，可是价格我怎么降？降价那就只能降质量，降质量等于降良心，这种事儿我不做，所以，大的合作不起，小的又不想合作，弄到现在还是在农村里打游击，呵呵呵。”

    巫自强赞道：“李总，您这句话说得太好了，降质量等于降... -->>
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