第8章 摆地摊如何选择项目

    夜市的小吃做不了，那就去看看有没有其他项目可以做的。

    来到夜市另一半，这边是卖衣服、日用品百货、鞋子、电子产品配件、饰品还有套圈类……各种摊位商品一应俱全。

    田晓彤在各个摊位回来穿梭观察着，比较着哪种摊位适合自己目前摆摊。观察卖家如何卖东西，计算他们所准备的货物需要的成本和利润，以及每个摊位客户购买商品的力度。

    虽然摆地摊是个小买卖，也是需要提前做好市场调研，这是她这么多年做生意养成的习惯，这叫磨刀不误砍柴工！

    综合对比了各个摊位情况，田晓彤大概能确定自己可以做哪几种生意。

    田晓彤到广场找了个长椅坐下，随后从包里拿出纸和笔写写画画。思考了一会，然后列举出可以做的生意分析成本和利润。

    1.卖衣服投入大利润高风险大。种类包括时装、休闲装、裤子。可以做短袖，不压货，出货快，基本夏天每个人都要买两件穿。裤子也可以做，裤子样式一般差不多，卖的最多的也就那几种码数。时装不推荐，压货风险大，样式繁多，拿货眼光要好，卖不掉会过时。

    2、卖鞋子投入大利润一般风险高。鞋子种类时装鞋和休闲鞋。时装鞋子种类繁多，拿货需要眼光好，容易压货，卖不掉会过时。休闲鞋推荐，压货风险小，出货快，附近工人学生都会买几双休闲鞋，休闲鞋子百搭，平时上班穿也很方便，休闲鞋样式差不多，没有过时的风险。

    3.日用小百货投入大利润一般风险低。种类有袜子、镜子、梳子、钥匙扣、套袖、护膝、凉拖鞋、鞋刷、衣架、剪刀……样式繁多，进货比较麻烦，要进的种类太多！优点是都是生活用品，每个人都需要，客户比较稳定，推荐指数一般。

    4.电子产品配件投入小利润高风险小。电子配件种类有手机充电线、手机膜、手机壳、手机挂件、耳机等。推荐手机贴膜，贴好一部手机膜陈本只要几毛，陈本可以忽略不计，投资少利润高，像苹果三星索尼这些大牌子手机贴膜价格可以收贵点。其他配件搭配着卖，也是利润丰厚。

    5、卖饰品类投资小利润高风险小。种类有耳坠耳钉、头绳、发箍、发夹、蝴蝶结、项链、手链等等。耳钉和头绳类倒是这个比例可以多点，因为大部分女孩子都会买这些饰品，其他饰品看情况进货。

    整理好以后，田晓彤又仔细的对比了一下。在本子上挂掉了1.2.3选项，这三个压货多，投资大，还有货物繁多，需要车子运输货物，自己现在条件有限。

    留下的4和5选项比较合适，尤其是4最适合利润最大，可是田晓彤不会手机贴膜，这个只好先放一放。5目前最适合，投入少见效快，货物陈本低，还不占地方，女孩子搬运起来也方便。

    那就先摆摊卖饰品，空余时间学习手机贴膜技术，等学会手机贴膜以后，就做手机贴膜和卖手机配件的生意。原装膜好贴价格贵点最赚钱，现在很多人用杂牌机，手机屏幕大小不一，手机膜需要裁剪，这个需要多加练习才能把一个膜按照屏幕大小裁剪好，会裁会贴起码得要连续练习一个个星期左右。

    卖饰品需要准备一个小的折叠桌子，一个充电台灯，桌布，还有饰品。明天先去小商品批发市场，看看进货价多少。

    考察完市场后，田晓彤便回到宿舍，此时宿舍里的工友5个人已经下班。宿舍中间桌子和椅子用来放东西的，现在人都回来了感觉空间更小了很多转个身都难。

    舍友们有的在洗澡，有的在洗衣服，还有的在吃饭，还有和男朋友在宿舍里腻歪，甚至还有在宿舍里做饭的……

    宿舍里潮湿又闷热空气里弥漫着霉味，汗味，饭味，油烟味混合着，还有两天垃圾没倒的腐烂味。这些味道混合在一起田晓彤捂住鼻子，忍不住连连干呕。

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