第293章 一人智短多人计长

    在吴天确定了基调之后，大家唯一要做的，就是对来参与竞争的企业进行进一步的评估。

    之所以说是进一步评估，是因为在接到这些企业报价的同时，大魔法集团就已经开始组织力量对这些公司进行摸底调查。

    这是吴天特意要求的。

    每一次的对外合同谈判，都需要做到知己知彼，不求在合作的时候百战百胜，至少可以做到规避很多风险。

    这是一种笨办法，一般人还真不好办。

    可是，凭借着吴天手里的资源，调查这些事情还真是轻而易举。

    由此，每次与大魔法集团合作的公司，总是会惊讶地发现，人家对自己好像很熟悉的样子。甚至有时候自己面临的境况、底牌都被别人看得一清二楚。

    这还怎么谈判？

    于是，只要大魔法集团你的条件不苛刻，能够保证自己公司的利润，也就谢天谢地了。甚至能够保住成本就好，走量也是一家公司很重要的公司。

    而大魔法集团的这些人尝到了这样的甜头，当然会尽心尽力，把每次对手的底细都摸清楚，搞明白。

    这就是所谓的良性循环了。

    这次大魔法集团想要放出南美和亚太地区的独家专营权，自然是关系到集团快速健康发展的重大事项。

    因此，对于想要参与的一些企业，调查工作迅速启动。

    这也就是刚刚在会谈中吴天胸有成竹的根本原因。

    只是大家都没有想到这些公司竟然舍得放弃一多半的利润也要赢得这两个地区的独家销售权。

    “不过现在的方法也是有弊端的。”一直没有吭声的副总裁哈宁先生忽然说道。

    吴天转向他，点头道：“哈宁先生请说。”

    “董事长，现在我们的合同都只是签了一年，但是，这一年的时间里，光是建设渠道就不是那么容易的。如果一年之后，我们又把独家经营权交给了别人，那么他们这一年的努力就打了水漂。考虑到这样的风险，我不认为他们会全力以赴。如果他们只是觉得有必要跟我们加强紧密联系而参与竞争，每年销售额也只有很小的一部分，即便他们给我们百分之六十的纯利润，又能够有多少？”哈宁说出了自己的想法。

    姜是老的辣。哈宁的一番话说得在座所有人额头冒汗。

    市场营销部何东鹏抹了抹额头不存在的虚汗，冲着哈宁先生一拱手，说道：“谢谢哈宁先生的提醒。我还真是被他们开出来的这些条件唬住了。确实，如果独家销售权只签一年，谁还会努力地去搭建销售渠道，开拓市场？如果明年我还能得到这个独家销售权还好，如果得不到呢？自己辛辛苦苦开拓出来的市场拱手送给别人？没有人会做这样的傻事。”

    政策法律部张贺云也点头道：“我认为他们确实有可能采用消极销售的方式。我就站在自己的角度，开拓一个市场，涉及到的当地法律、政策、风俗、社会状况等等诸多因素。如果不能很好地协调，即便我们的产品再优秀，恐怕也卖不出多少。那他们提出的这百分之六十、百分之五十的纯利润分成根本就是一场镜花水月。”

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