手机浏览器扫描二维码访问
在渠道建设上,LG以“渠道利益最大化”
为原则,以“与渠道共成长”
为目标,加快渠道建设的扁平化和运作的灵活性,以逐步完善渠道体系,力争为各级渠道商带来利益的最大化。
为了实现上述目标,LG在渠道管理的政策上进行了相应的改革和调整。
在服务方面,LG将逐步改善服务体系,制定积极有效的服务策略,与工厂、经销商、代理商之间进行协调,全面升级LG光存储服务水平,缩短服务流程,提高服务质量,深化服务意识。
在市场工作方面,LG将继续全力打造光存储“专家”
品牌,加大各种广告及市场活动的力度,制定了突击化、差异化和层次化的市场工作策略,为产品销售进行全方位支持。
渠道不通是很多企业失败的根本原因。
许多企业由于疏于渠道伙伴关系的开发和管理,缺乏对渠道与渠道伙伴的全面了解,缺乏与渠道伙伴之间的良好的通信手段,缺乏制定渠道战略所需的必要信息,以及缺乏管理、监督以及评价渠道伙伴的有效工具,以至于它们的很多战略性渠道策略最终失败。
IT企业向新兴市场转移的前提,不仅要求企业要实现有效的客户关系管理,还需要企业与渠道伙伴之间保持更密切的关系。
很多人在面临网络的时候,提出了渠道变革的口号。
渠道变革在网络兴起之后,已经成为决定IT厂商发展命运的一个瓶颈所在。
其实,随着信息产品市场的不断扩大和网络的到来,对于传统的IT厂商来说,要从观念上正确认识网络时代渠道的价值。
传统渠道对于市场的作用不仅没有减弱,反而是加强了。
在这个过程中,为了适应新时代市场的需求,传统渠道必须克服原有结构存在的缺点和不足,改变自身的结构,以提高效率。
LG电子之所以变革渠道,不仅仅是为自己的发展需求稳定畅通的渠道支持,同时将渠道商的发展也纳入到了整体渠道变革战略之中。
LG电子的具体做法是,和渠道商在营销管理的一个或多个环节上进行联合,通过双方的战略联盟来推销产品,使产品得以快速的进入市场,在赢得市场生利的同时,和渠道商分享更多的利益。
在处理与下游渠道商的关系时,很多企业往往把渠道定义为自己的生意伙伴,其实这是厂商最不应该犯的错误,也是最危险的。
事实上,一个有效的渠道合作关系,将是企业与渠道共同赢得竞争优势、获取更大销售收入和夺取更大市场份额的关键所在。
企业和渠道之间的关系是一种互相依存、互惠互利的合作关系。
当前,许多企业正在这方面进行尝试,而其中来自全球著名的厂商LG电子的成功,使我们对这一变革有了更深层次的了解。
在各个方面,LG电子都做了改革,其中转变观念是渠道变革的第一步,即将下游渠道看作为自己的合作伙伴,以更加实际的行动,展示彼此共同的发展,寻求与渠道伙伴之间更加有效的共赢模式。
但真正意义上的渠道变革,要使变革获得实际效用,行动是必不可少的。
由于市场竞争的加剧,渠道必须向着扁平化的趋势变化,厂商都必须建立以客户为中心的运转模式。
网络时代的特点不仅是高效,还有开放、互动。
这种特点同样在渠道身上有很好的体现。
从整个市场角度看,渠道已经开始了一场潜移默化的边界革命,渠道在个人与个人之间、业务与业务之间、公司与公司之间、国界与国界之间的边界正在消失。
而在面对这场革命的时候,LG从服务下手,创造着自己的价值。
LG电子服务渠道的策略是:在产品方面的服务。
除了LG电子不断丰富的产品线外,还包括非常重要的产品售前和售后的服务支持和LG电子对渠道商对自身产品的培训;来自LG电子自身品牌的服务支持。
LG电子提出的品牌服务的范围十分广泛,不仅包括单纯的LG电子品牌,也包括市场活动、广告、促销活动等一系列软性支持;LG电子在整体战略上,同样为渠道提供与众不同的服务、期望和渠道商一起通过共同的努力,进行整体发展战略的制定和实施,最终实现双方的共赢;最后,LG电子一直非常注重为渠道伙伴提供更大的利润空间。
苏爽萌宠高甜马甲傅凌枭,帝都最权势滔天的男人,却在某天夜里,被一个山上来的小丫头盯上了!敢偷到他头上?必须抓起来好好教训!他步步为营,将她骗进家,随便偷!在她肆意造作后,他一把揪住她,想走可以,先把债还了。她哭唧唧大城市套路深,我想回山上。从此,从不近女色的傅爷身后多了条小尾巴,看起来可萌可萌,打起人来可猛可猛。后来,小尾巴变成了小娇妻。众人皆道山里来的粗鄙丫头,配不上傅爷。傅凌枭轻笑不怕被打脸就继续说。...
大病初愈的平凡人魏然,偶然间在医院发现了两位完全相同的男人。随着翡翠梦境带给他一次次即真实又震撼的体验,让本就对灵异事物有所感应的他,开始慢慢了解到时间空间以及灵魂归去的真谛。直到某一天,守望时空裂缝首部曲的主人公魏然,加入了神秘组织同耀盟,开启了只有极少数人才可体验到的时空之旅,同时也充当了一次又一次的社会警察。最终,随着阅历的丰富,感性与理性一次次的折磨着他。在工作与生活中,他将如何权衡?在亲情友情与爱情中,他又将做出怎样的选择?...
这是一个关于最强导师的牛逼故事。从东方的重阳宫掌门净玄寺方丈,到欧洲的圆桌骑士红衣大主教,再到拉丁美洲的中枢议长非洲的部落祭司经他之手调教过的学生遍布全球!他叫杨晨,重生于2009年7月下旬。上一世他活了149岁,卒于一场惨烈的自杀式夜袭行动他的学生们说导师用他睿智的眼光,指引着地球人类前进的方向是他,我们伟大的导师,带领着我们一起掀开了地球历史进程的新篇章!...
科比退役的时候,原本想喊一句曼巴,out!...
一代邪尊殒命重生。这一世,与我为敌之人,一个不留!这一世,与我争物之人,一个不放!这一世,我要那天随我意,我要那地随我心!阻我者,杀无赦!...
第261章风云无忌(终章) 与两个月之前的稚嫩相比,秦梦轩现在的脸上完全是冷酷,在山林中每天都是要保持高的警惕,只要是一放松,代价便是自己的生命,秦梦轩冷冽的看着前方,巨大的水虎很像秦宇的战宠,但是却少了蓝妖虎的那一种妖异,秦梦轩和这个水虎已经周旋三天,他的左腿险些在水虎的利爪下崩碎,眼前的水虎已经达到三阶的程度,虽说是刚刚突破,...