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第二节 能位相配（第1页）

在人才的使用上有一条铁律，那就是必须能位相配，知人善用，能位不相称，必然会使公司生产、经营陷入危局。

所谓能位相配，是指在人才的任用上，必须根据不同人才系统对人才能力的要求，选用具有相应能力的人才，以实现因事择人，量才录用，才尽其力，事竟其功，这也是知人善用的表现。

这就要求企业家能对人才做到全面分析，既不能“先人为主”

，也不能只看一时一事，更不能感情用事，甚至搞裙带关系，而应一要量才，二要对号。

英国的辛克莱是著名的“电脑天才”

，19岁时因发表《实用晶体接受器》一文而初露头角，到22岁时开办了辛克莱无线电器公司，直到1983年，他的生意似乎还与他的研究生涯一样顺利，女王在这一年封他为爵士。

但事实上，这位“天才”

做生意的才能天生不足。

1984年圣诞节，他推出一大批家用电脑，而此时的市场，由于欧美和远东许多厂家纷纷仿造家用电脑，已趋于饱和。

结果当然可以想象，价值3000万英镑的产品积压在仓库里，辛克莱顿时陷入困境。

祸不单行，辛克莱接着推出另一个新发明：C5型电动三轮车，这种利用微电子技术制造的小车既无噪音又无污染，操作简单，任何一个14岁以上的人坐上去就能开动，而且不需要驾驶执照、保险和交税。

产品虽好，只可惜风险太大，没有几个人敢把这种小车开上川流不息的马路。

仓促上马的这个项目又造成一笔资金积压。

“天才”

又犯了一个错误。

至此，辛克莱已债台高筑，银行不肯再给他投资，而建议他出卖公司。

经过罗思柴尔德和巴克莱银行引线，出版商马克斯韦尔买下了公司75%的股票，取代“天才”

而成为董事长。

“天才”

剩下8%的股票，改以科学顾问的身份主持科研工作。

新的企业家马克斯韦尔经商出身，对市场反应敏锐，很快地扭转了公司亏损的局面，而“天才”

也找到了自己发挥才能的场所。

能位相配，知人善用，这是用人的前提。

古代周武王用姜子牙为将，是取其“必胜”

的才智，不计其年已过八旬；刘邦用韩信为将，是取其“必胜”

之策，不计其职卑和经历了赛微。

要善于发现人才的长处并使其才能得到发挥，否则乔太守乱点鸳鸯谱，“让善攻的来防守，让多谋的去硬拼”

，那必然要吃败仗。

企业如军队，市场如战场，企业家要想使自己的企业稳住阵脚，常打胜仗，就必须使你的“官兵”

能位相配。

管理上有句名言是：“垃圾是放错了位置的人才。”

这句寓意深刻的话给人的启示是深刻的。

任何人才，都不是全才，有其长则必有其短，扬长避短，则处处皆人才，人人皆可用，关键是知人善用，能位相配。