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第十七节 亲情创造生产力（第2页）

活动中，限量绝版定制一批“西门子150周年纪念”

金币、银币。

这些令人爱不释手、制造精美、极具收藏价值的纪念金币、纪念银币，与设计简洁、高贵典雅的“西门子”

洗衣机相映成辉，向消费者展示着“西门子”

洗衣机“时尚、高雅”

的品质。

一场购买“西门子”

洗衣机可获赠纯银币一枚，并同时参加纯金币大抽奖的活动在全国开始推广。

活动开始后盛况空前，在全国受到出乎意料的欢迎，制造精美的纪念币配合高品质的西门子滚筒洗衣机，给国内家电市场带来一股浓郁的欧洲风情。

活动开始不久，一万台洗衣机伴随着一万枚纪念银币，被抢购一空。

依据产品进入市场的不同阶段，结合产品自身和市场的特点，有所侧重地与消费者进行沟通。

在新产品导入期，要以吸引消费者尝试为主导；在产品的成长期，则以树立品牌形象建立消费者的品牌忠诚度为主。

对于刚进入市场的“西门子”

洗衣机而言，在其产品种类较少、价格较高的情况下，刺激和鼓励消费者去尝试接受它，就显得极为重要了。

随着种类型号的增多，“西门子”

滚筒洗衣机用了短短两年的时间，在我国滚筒洗衣机市场的占有率达到20%。

洗衣机的成功推广，带动了西门子公司在华投资规模的逐步扩大。

西门子公司的其他家电产品，包括电子温控冰箱、抽油烟机、洗碗机都开始出现在各大商场的“西门子”

家电专柜中。

任何促销活动，如果仅仅靠打折或送礼这种“小恩小惠”

来取悦消费者，往往只能取得暂时的效果，销售上会很明显地出现骤升与突降，出现非正常销售曲线。

西门子公司把每次促销活动都作为一次与消费者进行沟通的机会，而赋予活动以某种新的理念，充实以某种文化内涵，营造出某种时尚，为消费者提供一种价值取向和心理归属。

这种促销活动其所发挥出的魅力，是令人向往而难以抵御的，发掘人们的潜在购买力，促使人产生融入其中的**。

倡导时尚不仅能令消费者对产品生出物超所值的感觉，而且通过用户的口碑和心理感受的传播，会源源不断的招徕更多的购买者。

1998年5月，西门子公司成功地进行了一次“倡导厨房文化新时尚”

的全面促销活动。

西门子公司的营销人员研究发现，随着全国各大城市“房改”

进程的加快，家庭室内装潢成为大众消费的热点。

对于那些西门子公司圈定的消费群体和“西门子”