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第十二节 把握营销终端（第2页）

上，提高生产效率、缩短由出厂到商店的时间，用“新鲜循环”

的战略保持在新鲜度上的优势。

鲜度是啤酒的生命，构筑了维持鲜度的运销体制，保持了鲜度的优势，正是朝日啤酒跃进的动力。

在消费者的需要趋于多样化的时代，消费者的商品选择尺度趋于多样化了，除了口味上的选择之外，还有健康方面的担心、性别上的偏好、场合上的选择等等要求，这就需要更为细致的品牌战略与之对应。

单一追求味觉的品牌难于适应多种的消费者需要，使得消费者只能在“喜欢”

或者“讨厌”

之间做出选择。

2001年，朝日啤酒的大主题是“创造魅力”

。

年度伊始，就推出了啤酒新品牌“穰三昧”

和发泡酒新品牌“朝日Sparks”

，前者突出“柔和”

的口感，后者强调“超轻快”

，各有千秋。

还提出在发泡酒领域“将以此为始，积极提出创造市场型的商品提案”

。

朝日在实施了多元化经营之后，建立适合不同层次需要的品牌网络，改变了品牌单一的缺憾。

随着人们生活方式的日趋多样化和个性化，顾客与餐饮店的关系也发生了很大变化。

顾客拥有丰富的信息，根据不同的目的与场所，根据当时的心情，来决定选购的商品或选择不同的餐饮店。

为了能够迅速而准确地满足顾客的这些需求，朝日啤酒株式会社与NIKKA威士忌株式会社合并了营销部门，作为综合酒类提案型企业，向各家餐饮店积极地提供最贴切的服务。

朝日将销售数据、市场动向以及来自于消费场所的顾客意见，都看做是宝贵的信息资源，并集约到名为“营销信息宝盒”

的系统中去。

将与营销活动有关的知识、信息、想法和经验等在内部网上建立数据库，使营销部门全体共享。

通过这种方式，营销人员最大限度地利用该数据库，敏锐地捕捉顾客的需求，并迅速采取应对措施。