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53 给她个契机（第6页）

谷妙语看着他那副样子不由想到一个词。

尽在掌握。

“这位业主大哥，我们不是在用团购跟您做道德绑架，”

邵远扶扶眼镜，侃侃而谈。

他是最不像销售的销售，看起来斯文又富有书卷气。

可他也是最像销售的销售——他身上有商人的气息。

“首先我得先和您解释一下，单签装修为什么会贵、团购装修为什么会便宜的原理。”

“我给大哥您举个例子。”

他从肩膀上摘下一直在替谷妙语背着的帆布大包。

“比如谷老师背的这个包，商贩A去厂家进货，厂家的标价是进货一个30元。

他进了一个，回头他在市场上可以卖到50元，这样他就赚了20元利润。

商贩B也去进货，他进的包多，一次要20个。

这个数量，厂家可以给到一个包25元的进货价。

商贩B这时如果同样想赚到20元利润的话，在市场上每个包只要卖到26元就足以达到了。

于是同样的利润下，商贩B的包比商贩A卖得便宜得多。”

邵远顿一顿，给几位大哥一点消化时间。

随后他继续说：“这就是团购优势的最直观体现。

我们装修公司并不生产材料，我们也要向材料商购进材料，但我们跟材料商购进材料的价格是和数量有关的，购得多我们才有让利空间，购得少的话——老大哥，像您说的，单独签一家装修，那我们是没有和材料商压价的余地的，我们进材料贵，就只能是跟您收的装修款也贵。”

楼上邻居大哥想了会，慢慢点点头：“你这个讲解我听明白了。

但怎么说呢，我其实也不是不想选你们，我也都觉得小谷设计师特别棒，就是吧……哎，其实就是之前已经有其他装修公司的人联系过我了，我也和他们谈得还不错。

但我是真喜欢谷设计师的设计，你要说让我不选你们光白拿谷设计师的设计图吧，虽然谷设计师说没问题，但我其实也没那么大脸。

唉，真纠结！”

邵远一下就明白了他的意思。

“所以您刚刚是怕您不能参与团购会拖累了邻居们也不能享受团购价，想让团购才能享有的优惠价直接变成每个个体的让利低价，这样就算您退出了也不会影响其他邻居享受折扣价装修，是这样吧老大哥？”

楼上邻居大哥点头：“对对，就是这样！”

谷妙语看着邵远，她觉得他真是天生的商人。

和钱有关的事情，他脑子转得飞快。

邵远做出一脸为难的样子。

“那真的挺抱歉的。”

他抬手不着痕迹地搭在谷妙语肩膀上，看起来手是自自然然地搭着，但其实指尖用了力。

“我们公司对团购的硬性规定就是五单起，要是不足五单，真的没办法享受折扣价。”

他透过指尖把力传导给谷妙语。

那力道里带着文字说明：淡定，别慌，我知道你还差四单，但我们拼得下这五单。

谷妙语默契地不出声。

另外四个邻居一起看向那个在犹豫不决的老大哥。

邵远趁热打铁：“其实各位大哥应该都能算明白账了，你们一起签单的话，真的很划算，价格低不说，每家还可以互相比较——看看他家用的东西和我家用的是一样的吗；我家马桶和他家用的是一个牌子一个型号的吧；我家瓷砖的缝隙和他家的是同样宽的吧。