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第十八回 钥匙就藏在这里(第2页)

我反问他俩。

“说明我可以在盛亚大开眼界?”

Halu悄悄地问我。

“子彻你别卖关子,快说吧!”

林心如的胡子都快急焦了。

“Halu说的是benefit的一种可能,但无论benefit是什么,盛亚一直没说明白。

所以这句话是不完整的,它没办法打动受众,因为受众不知道自己的受益是什么。”

“所以……?”

林心如期待我接着说下去。

“你先接着往下记,我慢慢说。”

我用方块在白板上画了一个规规整整的房子。

“既有品牌基石层面的资源整合,在上面搭建核心内容(事件活动等)、关键信息(传播概念)与媒介策略,往上建设品牌关键词,总结出品牌故事+tagline(品牌标志语),最后自然地推导出品牌定位。”

我再次检查没有什么太大的疏漏,点了点头。

“嗯,最后品牌屋搭建完善后,我们的策略就算写得七七八八了。”

我放回水性笔,重新坐下,看着林心如:“接下来最重要的东西就是我所说的RTB的部分,之前盛亚一直在传播一个品牌诉求就是他们是「见所未见的」在这个基础上目前品牌形象是「神秘」以及需要「探索」的,但是因为缺少最后能够提供给受众的benefit,所以他们的品牌定位是缺失的,那么在既有的品牌基石上面,我们下一阶段要为盛亚做的完善他们的定位,让形象更加立体,支撑形象升级的手段就是我们为他们策划的一系列事件、活动、广告、公关、互动等等等。

我们策略的入手点就在他们已有的那句并不完整的slogan上。”

对面的林心如跟Halu恍然大悟。

“心如,这些东西整理好交给闫云海,让他在这个框架里把应该填的肉今晚都填好,关于目标受众的定位与洞察你找你手下的小朋友在下班前都整理好,洞察的关键要从核心人群的遗憾里找,你们多去采访身边符合受众定位的亲朋好友,然后把结论尽快发给闫总他们。”

林心如拿着手机飞快地输入,几乎在我话音刚落的同时,信息发送成功的提示音响起,他用眼神告诉我,下面的工作已经布置完毕:“子彻,我赶紧去找老闫,创意的部分就麻烦你了。”

我点点头,并严肃地再次嘱咐他:“千万,千万不可让别人知道这些都是我教你的,一定咬死这些都是刚才你跟客户碰出来的。”

林心如走后,Halu无不敬佩地靠近我:“邓邓,原来你真的有两把刷子,我还以为你只有在喝醉的时候才这么厉害呢。”

“喝醉的时候我都跟你说了什么?”

“上次喝醉了之后,你逻辑非常清晰地把受众定位给推理出来了,你不记得?”

我摇摇头,完全没有印象。

“林总跟我说你的故事我今天上午都还不信,刚才这一会儿我就对你肃然起敬了。”

“林心如跟你说了什么?”

“你在北京的事儿,还有2年前……”

2年前,那时我还是个不折不扣的广告人。

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