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第四十二章 反击的计划（第2页）

沈若兰道：“知道啊，前天就是她跟我一块去那几家书店的。”

凌云道：“那为什么她不去买便宜的？而是让你捎咱们的书啊？”

沈若兰审视了一下凌云，看看他没有得病的迹象，就知道他一定有想法，然后想了想道：“她是看咱们的书是正版，而且她为了一本书还要跑这一趟路，让我捎回去不是更方便，反正也就是贵个四、五块钱，一个月也就买几本，贵不多少钱的。”

凌云把周鹏也叫了过来，然后看着旁边的二人道：“我有个办法，你们也来商量一下？”

两人不知道凌云想出的什么办法，就都全神贯注的听他说话。

凌云道：“刚才若兰的话给了我提示，正版书在学校还是有市场的，关键是咱们要进入校园，把书送到每一个需要买书的人手中，那学生为了方便，他就不在乎多花几元钱了。

也就是说咱们是把服务延伸到校园内，让学生们不必再跑出来买书。”

周鹏有些迷惑道：“那咱们四个学校要需要很多人吧，学校内也不让摆摊设点，咱们的书学生们怎么知道呢？总不会先跑到书店看看，再回去让人捎吧。”

凌云微笑道：“那倒不会，咱们可以找学生代销，让他们把书拿到学校，就象是若兰给同学捎书的一样。”

沈若兰道：“我在学校认识的同学有限，还都是同一个系的，别的学校的学生基本上都不认识，找合适的学生那要找到什么时间，而且这也给雇人差不多了，发的工资也不会低吧。”

凌云摇了摇头，胸有成竹的道：“我的计划就是咱们直接到学校的学生会去找人，对了若兰，你们学校学生会内不是设置有贫困学生的勤工俭学组织吗？我们就到那里面找人，每个系一个就行了。”

沈若兰点了点头，凌云又道：“至于工资，我们可以按提成给钱，每卖一本书就提个一块、两块的，这个钱就算是我降低点价格搞竞争了。”

凌云停顿了一下想想道：“我们可以按类别把比较畅销的书，让他们拿到学校去，他们统计了人数收了钱，再到咱们这里取书。

勤工俭学的大部分家境都不是特别的好，他们的同学买书也就算间接帮助了他们，这些道理我想学生都能想明白的。”

凌云看了看二人，见他们都注意再听，就道：“何况大家都是同学，如果是同样的书，他卖的正版你不要，为了便宜几块钱，再跑到外面比较远的地方买盗版不只不方便，还有点伤面子，人都是比较好面子。

咱们也不奢望都来买，只要能保证以前的营业额就可以了。”

周鹏道：“咱们还可以让他们注意点学生买书的动向，学生需要什么样的书，咱们可以早点知道早点调整进书的计划。”

凌云微笑的点了点头道：“周鹏说的不错，那都是以后考虑的了。

不过要想让这个计划更加完美，我现在还想给这个计划造造声势。”

沈若兰和周鹏都不知道如何造声势，就疑惑的看着凌云。

（未完待续）